Vincent Chamaillard, director comercial para Europa de Design Eyear Group, ha analizado en una entrevista con Silmo News la evolución de la compañía, su estrategia multimarca y la importancia de mantener una relación cercana con los establecimientos de óptica.
Design Eyewear Group continúa desarrollando su presencia internacional a partir de una estrategia basada en el diseño, la diferenciación de sus marcas y la colaboración con los profesionales de la óptica. Así lo ha explicado Vincent Chamaillard, director comercial para Europa de la compañía, durante una entrevista conducida por Marie-Léty Burny en la edición de julio de Silmo News.
Durante la conversación, Chamaillard ha repasado la identidad del grupo, la evolución de su cartera de marcas y los cambios que está experimentando el mercado de las monturas. La compañía reúne enseñas propias y marcas bajo licencia, con posicionamientos diferenciados y dirigidos a perfiles diversos de consumidores.
Una cartera dirigida a distintos públicos
El diseño constituye uno de los principales elementos comunes de las firmas integradas en el grupo. La compañía señala que sus colecciones se inspiran en ámbitos como el arte, la innovación, la arquitectura y la moda, aunque cada marca mantiene una personalidad y un lenguaje creativo propios.
El catálogo de Design Eyewear Group incluye actualmente enseñas como Prodesign, Face à Face, Woow, William Morris London, Nifties, Inface, François Pinton, Karavan, Jaguar y Catimini, entre otras.
Esta diversidad permite a los establecimientos ópticos trabajar con propuestas que abarcan desde monturas coloridas y expresivas hasta diseños más clásicos, minimalistas o deportivos. Según la compañía, esta segmentación facilita que el óptico adapte la oferta a las características y preferencias de sus clientes.
La relación con los establecimientos de óptica ocupa un lugar central en la estrategia comercial del grupo
El óptico como socio estratégico
Uno de los asuntos abordados durante la entrevista ha sido la relación entre los fabricantes y los profesionales de la óptica. Design Eyewear Group considera que el óptico no es únicamente un distribuidor, sino un socio capaz de transmitir los valores, las características técnicas y la historia que existe detrás de cada colección.
En este sentido, el grupo apuesta por acompañar a los establecimientos mediante colecciones diferenciadas, apoyo comercial y herramientas que contribuyan a mejorar la presentación y la rotación de los productos.
Esta cercanía cobra especial importancia en un mercado en el que el consumidor dispone de una oferta cada vez más amplia y busca productos que combinen estética, comodidad, identidad y calidad.
Crecimiento internacional y nuevas incorporaciones
Durante los últimos años, Design Eyewear Group ha ampliado su presencia mediante adquisiciones y nuevos acuerdos de licencia. En 2025, la compañía incorporó la marca Menrad y asumió licencias como Jaguar, JOOP! y Morgan. Posteriormente, reforzó su posición en Francia con la adquisición de seis enseñas procedentes de KNCO, entre ellas François Pinton, Karavan, Karavan Kids, Kaliboo, Jacadi y Catimini.
Estas operaciones han permitido al grupo ampliar su cobertura geográfica y entrar en nuevos segmentos, especialmente en el mercado de las monturas infantiles.
La estrategia combina el crecimiento empresarial con el mantenimiento de identidades diferenciadas. Cada firma conserva sus códigos estéticos, su historia y su posicionamiento, mientras comparte los recursos comerciales, productivos y de distribución de la organización.
Compromiso con la salud visual
La entrevista también ha abordado el compromiso de Design Eyewear Group con la salud visual. La compañía colabora con iniciativas destinadas a facilitar el acceso a soluciones ópticas entre colectivos con menos recursos.
Entre estas actuaciones se encuentra su apoyo a VOSH/International, una organización que desarrolla programas de atención visual gratuita mediante una red internacional de optometristas voluntarios.
Para el grupo, el desarrollo del negocio de las monturas debe mantener una conexión directa con la función sanitaria de la óptica y con el trabajo realizado por los profesionales para mejorar la visión y la calidad de vida de sus pacientes.
La participación de Vincent Chamaillard en Silmo News se enmarca en el programa de contenidos impulsado por Silmo Paris para analizar las principales transformaciones de la industria óptica y dar voz a profesionales, fabricantes y especialistas del sector.
