La directora de la feria alemana opti desgrana la estrategia que marcará la edición de 2027, con el estreno de Smart Tech como espacio dedicado a las gafas inteligentes, los dispositivos conectados y las nuevas aplicaciones para la óptica y la audiología. El proyecto forma parte de una visión más amplia que abarca los modelos de negocio, las alianzas, el talento joven y el relevo generacional.
Bajo el lema See. Hear. Next., opti quiere situar en primer plano las tecnologías, colaboraciones y oportunidades empresariales que marcarán la evolución de la óptica y la audiología. Para la directora de la feria, Cathleen Kabashi, la palabra Next. resume la voluntad del certamen de anticiparse a las transformaciones del mercado y convertirlas en posibilidades concretas para las empresas y los profesionales.
“No esperamos a que el futuro suceda en algún momento. Reunimos a las personas, las tecnologías y los mercados que definirán lo que vendrá después”, afirma Kabashi.
La responsable de la feria alemana insiste en que la feria no pretende presentar el futuro como una visión abstracta o alejada de la actividad cotidiana. Su propósito es ayudar al sector a comprender qué desarrollos modificarán los productos, los servicios, las necesidades de los consumidores y la propia actitud de los profesionales.
La organización plantea preguntas directamente relacionadas con el negocio: dónde pueden surgir nuevas alianzas, qué tecnologías llegarán a la práctica profesional o cuáles serán los próximos campos de actividad para las empresas.
“opti hace que estas preguntas sean visibles, tangibles y, sobre todo, comercialmente relevantes”, señala su directora.
«Nuestro objetivo no es únicamente mostrar la industria tal como es hoy, sino hacer visible qué será importante a continuación»
Smart Tech acercará la tecnología a la práctica profesional
Uno de los principales ejemplos de esta estrategia será opti Smart Tech, una nueva área especial que se estrenará en 2027 y que reunirá gafas inteligentes, wearables (dispositivos electrónicos portátiles), hearables (dispositivos auditivos inteligentes) y aplicaciones conectadas.
El espacio nace con la intención de facilitar el contacto entre las compañías tecnológicas y los profesionales y empresas capaces de explicar, comercializar y aplicar esas innovaciones dentro del mercado óptico y audiológico.
Kabashi reconoce que estas tecnologías están avanzando con rapidez, pero considera que el verdadero reto consiste en transformarlas en soluciones concretas y en nuevas oportunidades empresariales.
“Lo importante es cómo estas tecnologías se convierten en soluciones reales y en nuevas oportunidades de negocio para la óptica y la audiología”, explica.
Por este motivo, Smart Tech no se limitará a exhibir novedades técnicas. La nueva área buscará conectar a los proveedores de tecnología con quienes pueden hacer comprensible la innovación, trasladarla al mercado e incorporarla a la práctica profesional.
Para Kabashi, este proyecto constituye una de las expresiones más visibles de Next., aunque no será la única iniciativa con la que opti abordará el futuro del sector.
Óptica, audiología y servicios digitales convergen
La directora de opti considera que actualmente coinciden diversos procesos de transformación que no pueden analizarse de forma aislada. La tecnología y la óptica están cada vez más vinculadas, mientras que la óptica y la audiología continúan acercándose entre sí.
Paralelamente, los productos incorporan aplicaciones y servicios digitales, cambian los mercados y evolucionan tanto las funciones de los profesionales como las necesidades y expectativas de los consumidores.
“Ya no basta con observar cada evolución por separado”, advierte Kabashi. La propuesta de opti pasa por mostrar una imagen de conjunto, pero con un enfoque suficientemente práctico para que cada establecimiento y cada empresa puedan extraer conclusiones y tomar sus próximas decisiones.
Esta visión se materializará en diferentes áreas del certamen. opti Spheare continuará impulsando la interacción entre la óptica y la audiología, mientras que Tomorrow Vision concentrará propuestas vinculadas al futuro de las lentes de contacto.
A estas iniciativas se sumarán opti Fine Eyewear y la ampliación de opti Design Stage, concebidas para abrir nuevas vías de acceso al diseño, las marcas y las formas de presentar el producto.
La organización no plantea estos espacios como iniciativas independientes, sino como partes de una estrategia común. En conjunto, deben mostrar la amplitud con la que la industria está abordando el futuro y permitir que sus transformaciones puedan experimentarse de manera directa durante la feria.
Kabashi atribuye buena parte de esta capacidad de evolución a la fuerza innovadora de los expositores.
El mercado DACH, una fortaleza internacional
Aunque el núcleo principal de opti se encuentra en el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza), su directora rechaza que esta especialización regional limite el atractivo internacional del encuentro.
En su opinión, la concentración de compañías tecnológicas y ópticas de referencia en los países germanohablantes convierte a este territorio en un escenario especialmente relevante para identificar las tendencias que pueden adquirir importancia internacional.
La región alberga tanto líderes globales como empresas altamente especializadas que trabajan como socios de innovación. En opti, estas compañías entran en contacto con un público profesional procedente principalmente de Alemania, Austria y Suiza, caracterizado por su conocimiento del sector, su proximidad al mercado y su receptividad hacia las nuevas tecnologías.
“Esta concentración no es una contradicción respecto a la internacionalidad, sino una fortaleza”, sostiene Kabashi. La directora considera que las empresas que presentan sus innovaciones en Múnich pueden acceder a uno de los mercados europeos más exigentes y receptivos. También tienen la oportunidad de comprobar, en una fase temprana, qué tecnologías, alianzas y modelos empresariales cuentan con posibilidades de consolidarse.
Nuevos contactos y oportunidades para los expositores
La estrategia Next. también ofrece a los expositores la posibilidad de posicionar anticipadamente sus productos, soluciones y modelos de negocio dentro de un mercado internacional con una presencia predominantemente europea.
La feria quiere facilitar su encuentro con las personas que pueden convertir esas propuestas en negocio: responsables de decisión, distribuidores, profesionales, usuarios y posibles socios tecnológicos, comerciales o de producto.
Kabashi considera que muchas de las nuevas oportunidades aparecen precisamente en los puntos de conexión entre ámbitos que hasta ahora operaban de forma separada.
Las empresas capaces de vincular tecnología y óptica, integrar una aplicación dentro de un producto o acceder a nuevos grupos de consumidores podrán encontrar en opti interlocutores especializados para avanzar en sus proyectos.
En este sentido, el concepto Next. adquiere para la organización una segunda lectura: next business (próximo negocio).
El relevo generacional forma parte de la estrategia
El talento joven, las start-ups (empresas emergentes), los nuevos empresarios y el relevo al frente de los negocios tendrán un papel central en esta visión de futuro. “No se puede presentar el futuro de manera creíble sin involucrar a las personas que van a darle forma”, asegura Kabashi.
opti desarrollará formatos dirigidos a las nuevas generaciones y mantendrá un diálogo continuado con los jóvenes profesionales del sector. Su directora recalca que Next Generation (Próxima Generación) no debe considerarse una actividad secundaria dentro del programa, sino una parte integral de la estrategia del certamen.
La presencia de estos perfiles también resulta relevante para las empresas expositoras. Kabashi sostiene que quienes comiencen hoy a relacionarse con los profesionales especializados, los responsables de decisión y los prescriptores del mañana estarán construyendo vínculos empresariales que adquirirán valor en el futuro.
Una feria que quiere facilitar la siguiente decisión
Más allá de mostrar tecnologías y productos, opti aspira a ofrecer orientación, estimular nuevas ideas e impulsar conversaciones entre las personas que pueden influir en el desarrollo del mercado.
La organización quiere despertar el interés por las nuevas tecnologías, favorecer colaboraciones poco habituales y animar a las empresas a replantear o desarrollar sus modelos de negocio.
“Nuestro objetivo no es únicamente mostrar la industria tal como es hoy. Queremos hacer visible, junto con el propio sector, qué será importante a continuación para los productos, los establecimientos, los mercados y las personas que hay detrás de ellos”, explica Kabashi.
La directora considera que el éxito de esta estrategia puede medirse de una manera muy concreta: si la visita a opti ayuda a un profesional o a una empresa a adoptar su siguiente decisión, el concepto “Next.” habrá cumplido su cometido.
Una industria tecnológica, pero centrada en las personas
En el plano personal, Kabashi destaca la rapidez y la curiosidad con las que la industria óptica y audiológica continúa reinventándose. La aparición constante de innovaciones permite que opti mantenga actualizados sus contenidos y convierta la idea de futuro en una experiencia tangible.
La directora valora especialmente la red profesional que rodea a la feria, ya que permite detectar nuevos impulsos en una fase temprana, someter las ideas a examen y encontrar apoyos cuando resulta necesario adoptar decisiones ambiciosas.
Sin embargo, recuerda que, por encima de la tecnología, la óptica y la audiología continúan siendo actividades esencialmente humanas.
“A pesar de toda la tecnología, este sigue siendo un sector para las personas: para una buena visión, una buena audición y una mejor calidad de vida”, concluye Kabashi.
