Marta Alonso, directora general del Grupo Opticalia, hace balance de un ejercicio clave para la transformación del grupo y marca las prioridades estratégicas de 2026.
El año 2025 ha supuesto un punto de inflexión para el sector óptico y, en particular, para Opticalia. Un ejercicio marcado por la transformación, la exigencia y la consolidación de un nuevo posicionamiento estratégico. Hablamos con Marta Alonso, directora general de Opticalia, para analizar los principales hitos del año, los avances en marca y digitalización, y los retos que marcarán el rumbo de la compañía en 2026.
Antes de entrar en detalle, Alonso nos resume el año 2025 con tres conceptos que definen bien el momento vivido por la organización: reto, cambio y superación. “Ha sido un año muy exigente, en el que nos hemos enfrentado a grandes desafíos, hemos impulsado cambios profundos en la compañía y, sobre todo, hemos demostrado nuestra capacidad de superarnos como equipo”, señala.
¿Cuáles son los logros alcanzados por la compañía en 2025 de los que te sientes más orgullosa?
Uno de los grandes logros de 2025 ha sido situar nuestro producto y nuestras marcas en exclusiva en el centro de la estrategia. Apostamos por un producto diferencial, de alta calidad y diseño, que nos permite competir desde la excelencia y reforzar nuestra identidad como marca.
En paralelo, hemos reforzado nuestro enfoque en comunicación. Hemos trabajado para que sea más clara, más efectiva y alineada con nuestros valores. Queremos transmitir mejor quiénes somos, qué hacemos y el enorme trabajo que hay detrás de cada uno de nuestros productos y proyectos.
A nivel interno, Somos una empresa con un alto nivel de exigencia, pero también creemos en el disfrute del trabajo, en el compañerismo y en el impulso del talento joven con ganas de evolucionar y cambiar las cosas.
“Hemos situado el producto y nuestras marcas en el centro de la estrategia”
Expansión internacional y alianzas estratégicas
¿Qué papel ha jugado la expansión internacional en la estrategia de Opticalia durante 2025 y cómo se está articulando este crecimiento a través de nuevos mercados y alianzas?
El ámbito internacional ha sido otro de nuestros grandes ejes de 2025. Hemos recibido el interés de distintos países que quieren trabajar con nuestra marca porque se sienten identificados con los valores de Opticalia. En este contexto, abriremos este año nuestros primeros centros en Perú, con la previsión de seguir sumando nuevos mercados.
Además, el alto nivel alcanzado por el producto ha permitido reforzar la expansión internacional mediante alianzas con grandes cadenas de otros países, facilitando la distribución de las marcas propias y acelerando nuestra presencia global
Digitalización: Optinet como proyecto clave
En términos de digitalización, ¿consideras que Opticalia ha avanzado en el último año?
Sin duda. En 2025, Opticalia ha lanzado uno de sus proyectos más relevantes en este ámbito: la nueva Optinet, una herramienta interna que permite mantener una comunicación directa con los asociados y centralizar todos los servicios orientados a la gestión del negocio.
Se trata de un proyecto vivo, en constante evolución, que ya ha recibido un importante reconocimiento: fue distinguido como el mejor proyecto de eCommerce en los Splash Award España 2025, organizados por Drupal Camp.
“Queremos sostener el nivel alcanzado y seguir construyendo una compañía sólida, coherente y orientada a la excelencia”
Contenidos de valor y prescripción de marca
A nivel de marca, durante el último año se ha observado una evolución en contenidos de valor y colaboraciones con prescriptores. ¿Cómo ha funcionado esta estrategia?
El balance es muy positivo. Uno de los objetivos de 2025 era crear experiencias en torno a las colecciones y cápsulas, con el fin de reforzar nuestro posicionamiento como marca de referencia en la mente del consumidor.
En esta línea, la incorporación de David Bisbal como embajador de marca ha sido un paso clave. Nos ha ayudado a transmitir nuestros valores y principios de una forma muy coherente, algo que sin duda ha conseguido.
2026: consolidar, crecer y sostener la excelencia
De cara a 2026, ¿cuáles son los principales objetivos y retos para Opticalia?
El gran objetivo será consolidar y estabilizar todas las mejoras implantadas durante 2025. Tras un año de profunda transformación, el foco estará en integrar plenamente los cambios dentro de la organización.
La expansión internacional seguirá siendo una prioridad, al igual que la digitalización, tanto para mejorar la eficiencia interna como para ofrecer una mejor experiencia al cliente final. Y, por supuesto, mantendremos el alto estándar de exigencia que nos ha definido. Queremos sostener el nivel alcanzado y seguir construyendo una compañía sólida, coherente y orientada a la excelencia.
